Management Buy In Kenmerken

In onderstaande stuk worden een aantal kenmerken aangegeven waarvan Escurio verwacht dat ze aanwezig zullen zijn (in meer of mindere mate) of ontwikkeld kunnen worden bij een bedrijf om tot een substantiele investering over te gaan.

Daarnaast verwachten wij dat de (huidige) eigenaar van het bedrijf zal willen dat zijn visie zal worden gecontinueerd, verder uitgedragen wordt of zelfs wordt versneld door middel van nieuwe kennis en toegang tot kapitaal. Niet alle kenmerken zullen in even grote mate aanwezig zijn in ieder bedrijf, maar de potentie om het bedrijf in die richting te kunnen ontwikkelen wordt ook belangrijk geacht. Financiële kenmerken en kengetallen e.d. worden in dit document niet behandeld, maar zijn vanzelfsprekend wel belangrijk.

• Het bedrijf ontwikkelt, maakt en verkoopt technologische producten in een “business to business” markt. De technologie kan variëren van mechanisch via elektrotechnisch tot aan ICT. Het belangrijkste is dat het bedrijf eigen intellectueel eigendom heeft waarmee het waarde creëert voor haar klanten. Omgekeerd betekent dit ook dat bijvoorbeeld een pure ICT-dienstverlener slechts bij uitzondering interessant zal zijn.
• Het bedrijf opereert waarschijnlijk in een niche-markt, maar is in die nichemarkt een speler van betekenis, of heeft duidelijk de ambitie om dat te worden.
• Het bedrijf ontwikkelt haar kerncompetenties (waarin ze zich onderscheid van de concurrent) en wil dat in de toekomst voortzetten. Een nieuwe eigenaar helpt mee dat te verwezenlijken.
• Het industriële bedrijf biedt de mogelijkheid om naast de producten steeds meer diensten te leveren die klanten ondersteunen bij het gebruik van hun producten. Dit strekt zich uit van onderhoud en installatie tot trainingsprogramma’s voor gebruikers, monitoring op afstand, regelmatige check-ups en optimalisatie van bedrijfsprocessen bij de klant.
• Het bedrijf heeft producten die een potentiële internationale afzetmarkt hebben (het product is niet alleen geschikt voor de Nederlandse markt). Productie van de producten kan ook in het buitenland plaatsvinden. Een manager met internationale ervaring heeft toegevoegde waarde voor dit bedrijf.
• Idealiter heeft het bedrijf een klantenkring met trouwe klanten waarmee nauw wordt samengewerkt.
• Het bedrijf heeft een geschiedenis van innovatie en ontwikkelt continue nieuwe producten en diensten. Een belangrijk percentage van de omzet komt idealiter van producten die slechts 2 of 3 jaar oud zijn.Het zoekt een eigenaar die het belang van innovatie onderstreept.
• Door het innovatieve gedrag van de onderneming, en de uitdagende markt, is de werkomgeving dynamisch en kan het bedrijf talentvolle medewerkers rekruteren en aan zich binden. Een nieuwe eigenaar moet in staat zijn dit te continueren.